Comprar un auto nuevo en estos días trae a la mente la imagen de astutos vendedores, estresantes horas de negociación en el precio, y el miedo de pagar de más o comprar un auto muy fuera de nuestro alcance.

Pero ahora existe una nueva alternativa: el Internet.  Puede ser una de las armas más poderosas a la hora de comprar un auto nuevo.

Experto en Crédito, Jose Cuevas dice, “La importancia de usar el Internet al comprar un auto es algo maravilloso. Estar en el Internet te permite  saber cuantos incentivos de fábrica existen, si tiene reembolso, te dice cual seria tu pago si tienes mal crédito, o si seria tú pago bajo.  Mucha de nuestra gente al no verificar antes de ir a una agencia de auto se deja llevar por emociones.”  

Puedes ahorrar tiempo y dinero al usar el Internet.

El primer pasó al comprar un auto nuevo:

• ¿Cuanto puedes pagar?
• ¿Que tipo de auto quieres comprar?

Tu primer paso a la hora de comprar un auto nuevo es saber cuanto puedes pagar y que tipo de auto quieres comprar.   

Trata de que te pre-aprueben el préstamo antes de ir a comprar el auto.   

“Si puede ser pre-aprobado su préstamo, es mejor. Es bueno tener un banco donde ya sabes cual va ser la tasa de interés. Luego, al hacer tu investigación en Internet, te va a dar alternativas  de diferentes modelos, calidades, precios, e incentivos de fábrica. Primero métete en la Internet y navega, en vez de andar por 20 agencias de autos, en 20 minutos puedes tener los resultados,” dice Cuevas.

Una vez que hayas decidido cuanto puedes pagar y el tipo de auto que necesitas, puedes comenzar a investigar el modelo y las características en el Internet.  

Buscando un auto nuevo en el Internet:

• Modelo del auto
• ¿Cuantas personas hay en tu familia?
• ¿Cuantas millas tienes que manejar hasta la tu trabajo?
• ¿Que Color?
• ¿Que tipo de interior y otros accesorios?    

“Hay que investigar  lo que queremos y cuanto vamos a gastar. Tenemos que ver que está en nuestro presupuesto, que equipo necesitamos, si los niños están creciendo, si necesita ‘carseat,’ porque mucha de nuestra gente compra un vehiculo  y se da cuenta que el carro pequeño que estaba en su presupuesto  no cabe el asiento del pequeño de 2 años. También hay que saber que tipo de millaje  manejas, cuanto te va a dar el vehiculo de millas por galón, estos detallitos hay que verificarlos antes de llegar a una agencia de autos,” sugiere Cuevas.

Para encontrar el valor de tu auto de acuerdo al “Blue Book,” visita www.kbb.com

Y si estas pensando en intercambiar tu auto viejo, puedes hallar el valor que tienen en el famoso libro azul “Kelley Blue Book” o también en el Internet en: www.kbb.com.

El “Kelley blue book” es la compañía más grande de valoración de autos en los Estados Unidos.  La página de Internet de la compañía es una fuente de información sobre el precio de autos nuevos y usados.

El reacondicionamiento es el costo asociado con volver a acondicionar el vehiculo al desempeño y a las especificaciones del fabricante y de todo tipo de revisiones de seguridad para tenerlo listo para la venta.  

“El libro azul es una Biblia donde categorizan  que clase de carro es bueno, malo, y cual mantiene la reventa. Es muy importante que nuestra gente sepa cuanto vale su vehiculo basado en el ‘Blue Book,’ usted se puede meter en la Internet y buscar está información,” dice Cuevas.

Conocer este y otro tipo de información puede ayudarte cuando hagas la negociación con el concesionario acerca del valor de tu auto usado.  

“Te van a pegar con una palabra que se llama ‘Reacondicionamiento.’ Tu carro puede valer $15 mil, pero el reacondicionamiento pueden ser $3 mil, entonces te van a querer pegar con eso. Tiene que ver, por ejemplo, con el ajuste de millas, rayitas, golpes, o si el interior está muy sucio. Ellos van a calcular  basado en el ‘libro azul’ menos reacondicionamiento,  si usted sabe que tienen un vehiculo limpio  pelee por su mejor precio,” sugiere Cuevas.

Puedes comprar autos nuevos y usados en el Internet   

Hacer tu tarea investigando todo acerca del auto que quieres puede ahorrarte miles de dólares. 

“Definitivamente es confiable verificar todo por medio del Internet, la Internet le va a poner la información en su mano y lo puede imprimir. Cuando usted llega a una agencia de autos puede decir ‘Yo busco esto, esto, y esto. ¿Cuales son mis opciones?’ Esto es definitivamente una cosa que nuestra gente debe de considerar,” dice Cuevas.

Y además no tienes que preocuparte de hacer demasiadas preguntas a través del Internet.

Una vez que encontraste el auto que quieres, manéjalo.    

Cuando hayas encontrado exactamente el auto que buscabas, tienes que ir a probarlo manejándolo en el concesionario.  

Si pasa tus pruebas, es hora de investigar cual es el precio más bajo. Puedes pedir un estimado gratuito a través de varios sitios de Internet de los fabricantes, estos lo reenviarán al departamento de ventas por Internet.  

“Hace 10 o 15 años nunca se pensó que se llegarían a hacer  compras de autos en Internet, pero eso es lo que está haciendo la gente en estos días,” dice Cuevas.

Un presupuesto obtenido de algún vendedor en el Internet es muy cercano al más bajo precio que se pagaría por un vehiculo.     

La mayoría de los departamentos de venta por  usualmente obtienen una comisión por volumen en lugar de una por precio, lo que los convierte en una mejor opción que comprarlo en el concesionario.

Los expertos recomiendan limitar su búsqueda de autos en un lugar que sea de 20 a 30 millas de su casa

Una vez que hayas negociado un precio que es justo para ambas partes, es hora de firmar los contratos y obtener tu nuevo auto.  

Obviamente la transacción completa no se puede hacer completamente en Internet, ya que después de haber hecho los arreglos, llega un momento en que tienes que ir físicamente al concesionario y firmar un documento legal para obtener posesión física de tu auto. En ese momento es cuando se completa la transacción.